Gerente Nacional de Ventas

Importante Laboratorio solicita GERENTE NACIONAL DE VENTAS

Esta posición será responsable de diseñar y ejecutar la estrategia comercial a nivel nacional para una se sus líneas de productos. Su objetivo principal es el crecimiento del Market Share en el canal privado, asegurando el desplazamiento del producto y la lealtad del cuerpo médico.

¿QUÉ ACTIVIDADES REALIZARÁ ESTA FUNCIÓN?

1.- Estrategia de Ventas: Segmentación y Penetración Regional (La misión no es solo vender, sino saber dónde y a quién vender para maximizar el retorno de inversión (ROI)).

• Regionalización: Diseñar estrategias diferenciadas para las sedes de la fuerza de ventas.
• Segmentación de Clientes: Clasificar el universo médico por potencial de prescripción (A, B, C) y por especialidad crítica.
• Plan Anual (Business Plan): Establecer objetivos trimestrales de Market Share y crecimiento vs. año anterior, alineados al presupuesto de marketing.

2.- Gestión de Equipos: Liderazgo de Alto Desempeño. El Gerente Nacional debe ser un facilitador que asegure que el mensaje científico llegue correctamente al médico.

• Supervisión de Gerencias Regionales: Establecer juntas de ciclo mensuales para revisar desviaciones en el presupuesto y ajustar tácticas locales.
• Optimización de Visita Médica: Asegurar que la fuerza de ventas utilice las herramientas digitales para el seguimiento de la parrilla promocional y la frecuencia de visita.
• Acompañamiento en Campo: Realizar "coaching" para validar que el equipo de ventas maneje correctamente las objeciones sobre eficacia y seguridad de los medicamentos.

3.- Relación Institucional: Negociación y Acceso al Mercado Privado. Negociación con Compradores: Gestionar acuerdos comerciales con las "Big 4" y mayoristas.

• Altas y Catalogación: Responsable de que las nuevas presentaciones o moléculas entren al catálogo nacional de las cadenas en el menor tiempo posible.
• Planes de Lealtad: Diseñar y supervisar los programas, garantizando la adherencia al tratamiento y la recompra.

4.- Análisis de Datos: Inteligencia de Negocio Basada en Evidencia.

• Dominio de Auditorías.
• Pronóstico de Ventas (Forecasting): Realizar proyecciones precisas de demanda para evitar quiebres de stock o exceso de inventario próximo a caducar.

5.- Lanzamientos: Ciclo de Vida del Producto.

• Capacitación Técnica: Garantizar que toda la fuerza de ventas domine la farmacocinética y farmacodinamia del nuevo producto para competir contra genéricos o marcas establecidas.
• Monitoreo de Adopción: Evaluar la rapidez con la que el cuerpo médico adopta la nueva molécula mediante el seguimient de las primeras recetas generadas.

¿QUÉ REQUERIMOS?

• Licenciatura concluida en áreas de la salud o administrativas (Indispensable créditos concluidos al 100%)
• Mínimo 5 años en posiciones de gerencia nacional en la industria farmacéutica, específicamente en Línea de Dolor o áreas relacionadas (Traumatología, Reumatología, Neurología o Medicina Interna).
• Manejo de auditorías de mercado, como ATV, DDD, Prescripciones y/o CloseUp.
• Conocimiento del Mercado Privado: Dominio de la cadena de distribución
• Comunicación asertiva y motivación de equipos.
• Resiliencia y adaptabilidad a cambios de mercado.

QÚE OFRECEMOS?

• Sueldo bruto mensual de $75,000.00
• Incentivos por cobertura de cuotas.
• Prestaciones de Ley + prestaciones superiores (Vales de restaurante, SGMM, Seguro de vida, Fondo de Ahorro, Vales de despensa, Aguinaldo 30 días y prima vacacional al 70%) + herramientas de trabajo (Auto, gasolina, Fondo fijo, Laptop y celular)
• Contratación directa por el laboratorio